--- title: "Paroles d’expert — Julien Silva Coelho (Trust SEO) : « Avant d’acheter des liens externes, range ta maison »" description: "🎤 Paroles d’expert Julien Silva Coelho Consultant SEO, SEA & GEO freelance — Fondateur de Trust SEO · Strasbourg (toute la France) SEO Technique SEA Google Ads GEO E-commerce 📋 L’essentiel — Ce qu’il faut retenir de l’interview Positionnement : stratégie globale avec une vraie compétence technique en socle. Appétence e-commerce, mais surtout des TPE/PME,… Lire la suite" url: "https://meilleurs-consultants-seo.fr/paroles-d-expert/julien-silva-coelho/" author: "Kevin PAPOT" date: "2026-06-27T08:52:38+00:00" lang: "fr_FR" --- # Paroles d’expert — Julien Silva Coelho (Trust SEO) : « Avant d’acheter des liens externes, range ta maison » ![Julien Silva Coelho, fondateur de Trust SEO (SEO, SEA, GEO)](https://meilleurs-consultants-seo.fr/wp-content/uploads/2026/06/julien-silva-coelho.svg)🎤 Paroles d'expert ## Julien Silva Coelho Consultant SEO, SEA & GEO freelance — Fondateur de [Trust SEO](https://trust-seo.fr) · Strasbourg (toute la France) SEO Technique SEA Google Ads GEO E-commerce 📋 L'essentiel — Ce qu'il faut retenir de l'interview - **Positionnement** : stratégie globale avec une vraie compétence technique en socle. Appétence e-commerce, mais surtout des TPE/PME, en direct ou en marque blanche pour des agences. Devise : *performance et confiance*. - **1ère étape mission** : comprendre le business avant le site — ce qui fait vraiment marger, les concurrents réels, la maturité digitale. Le SEO sert un objectif commercial, pas l'inverse. - **KPI préféré** : demandes entrantes et chiffre d'affaires, pas le trafic brut. Exemple concret : +55 % de trafic hors marque en six mois pour un gros e-commerce. - **Hack signature** : le maillage interne, sous-exploité dans la majorité des sites audités. *« Avant d'acheter des liens externes, range ta maison. »* - **Conviction GEO** : une évolution du SEO, pas un métier à part. Les fondamentaux restent — contenu structuré, factuel, fiable, autorité. Le reste, c'est du vent. Sommaire de l'interview1. [L'interview en 17 questions](#interview) — parcours, méthode, KPIs, netlinking, IA, GEO, E-E-A-T 2. [À propos de Julien Silva Coelho](#bio) 3. [En savoir plus / contacter Julien](#cta) ## L'interview en 17 questions 1Comment es-tu arrivé au SEO, et qu'est-ce qui t'a donné envie d'y rester ? J'ai découvert le SEO à l'**IUT de Mulhouse**, pendant ma licence e-MAT. C'est là que j'ai mis les mains dedans pour la première fois, et l'intérêt ne m'a plus quitté. Je suis resté dans le domaine par passion, pas par défaut. Ce qui m'a accroché, c'est le mélange entre l'**analytique et le concret** : je pose un diagnostic, j'agis, et je vois le résultat dans les positions et le trafic. Peu de métiers offrent une boucle de feedback aussi nette. Et puis le SEO bouge en permanence, on ne fait jamais deux fois la même mission. Difficile de s'ennuyer. 2Ton positionnement en une phrase : technique, contenu, netlinking ou stratégie globale ? **Stratégie globale, mais avec une vraie compétence technique en socle.** On ne pilote pas une stratégie SEO sérieuse sans comprendre ce qui se passe sous le capot. J'ai une préférence pour l'e-commerce, mais je travaille surtout avec des TPE et PME. 3Par quoi commences-tu sur une nouvelle mission, avant même de toucher au site ? Par **comprendre le business avant de comprendre le site**. Quels produits ou services font vraiment marger, qui sont les concurrents réels (pas ceux qu'on croit), et quelle est la maturité digitale de l'entreprise. Le SEO sert un objectif commercial, pas l'inverse. Ensuite seulement je crawle et je creuse la data. 4Comment mesures-tu le succès d'une prestation ? Par les **demandes entrantes et le chiffre d'affaires généré**, pas par le trafic brut. Le trafic est un indicateur intermédiaire, utile, mais un client ne paie pas ses factures avec des sessions. Je regarde les positions sur les requêtes qui convertissent, puis je remonte jusqu'aux leads et au CA quand le tracking est fiable. Quand il ne l'est pas, c'est souvent la première chose que je mets en place. Pour donner un ordre d'idée concret, j'ai obtenu **+55 % de trafic hors marque en six mois** pour un gros e-commerce. Mais le chiffre n'a de sens que rapporté à l'objectif business du client. 5Ton hack SEO préféré, ou une astuce simple que beaucoup de sites négligent encore ? Le **maillage interne**. Ce n'est pas un hack, c'est juste sous-exploité dans la grande majorité des sites que j'audite. Des pages stratégiques qui ne reçoivent aucun lien interne pertinent, des ancres génériques type « en savoir plus », une profondeur de clic absurde. C'est gratuit, c'est sous ton contrôle total, et ça déplace les lignes. **Avant d'acheter des liens externes, range ta maison.** 6Y a-t-il des secteurs avec lesquels tu adores travailler ? Et certains que tu évites ? J'ai un faible pour l'**e-commerce**, mais pas de restriction de secteur, j'accompagne un peu de tout en TPE/PME. Ce qui compte plus que le secteur, c'est le client : quelqu'un qui a un vrai produit, qui écoute les recommandations et qui joue le jeu sur la durée. Le SEO récurrent fonctionne quand il y a de la **confiance et de la constance**. Les missions one-shot où on attend un miracle en trois semaines, là oui, j'évite. 7Le netlinking est-il toujours le nerf de la guerre ? Quelle est ta position sur l'achat de liens ? Le lien compte toujours, et il a même repris de la place avec le GEO : les **mentions de marque et les comparatifs** pèsent beaucoup dans la façon dont les IA citent une entreprise. Le meilleur netlinking, c'est celui qui ne s'achète pas, celui qu'on obtient parce qu'on mérite le lien. Mais soyons honnêtes : parfois on est obligé d'en faire un peu, parce que les concurrents bourrinent sur certaines requêtes et qu'on ne peut pas les laisser partir seuls. Ma position sur l'achat est donc **pragmatique** : c'est risqué, ça coûte cher, ça masque souvent de vrais problèmes techniques ou de contenu, mais utilisé avec discernement et au bon moment, ça reste un levier. Le piège, c'est d'en faire le premier réflexe au lieu du dernier. 8Le contenu généré par IA à grande échelle : opportunité ou danger ? **Les deux, et ça dépend entièrement de l'usage.** L'IA est un excellent accélérateur quand un humain pilote, vérifie et apporte de la valeur réelle. Publier 500 articles génériques sans relecture, c'est de la pollution qui finit par se faire corriger par Google, et c'est déjà le cas aujourd'hui. La vraie question n'est pas « IA ou pas », c'est « est-ce que ce contenu mérite d'exister ». Si la réponse est non, le générer plus vite ne change rien. 9AI Overviews, ChatGPT, Perplexity… la fin du clic ? Et le GEO : nouveau métier ou simple évolution du SEO ? Pas la fin du clic, mais une **redistribution**. Certaines requêtes informationnelles vont perdre du clic, c'est mécanique. En revanche, être cité comme **source dans une réponse IA** devient un nouvel enjeu de visibilité. Sur le GEO, je pense que c'est une évolution du SEO, pas un métier à part. Les fondamentaux restent : contenu structuré, factuel, fiable, autorité. Ceux qui le vendent comme une révolution totale vendent surtout du vent. J'ai des cas concrets où des requêtes locales font citer mes clients par des outils IA, et ça repose sur du bon SEO bien fait. 10Dans 5 ans, à quoi ressemblera selon toi le métier de consultant SEO ? **Plus stratège, moins exécutant.** L'exécution répétitive sera de plus en plus automatisée, donc la valeur se déplacera vers le diagnostic, la priorisation et la compréhension business. Le consultant qui se contente de cocher des cases d'outil aura du mal. Celui qui sait relier le SEO à la rentabilité d'une entreprise n'aura jamais de problème. 11Quel est ton diagnostic lorsqu'un client perd 40 % de trafic du jour au lendemain sans raison apparente ? D'abord je **sépare les hypothèses au lieu de paniquer**. Une chute « du jour au lendemain » pointe rarement vers un seul coupable. Je vérifie dans l'ordre : un problème technique (déploiement, balise `noindex` partie en prod, blocage robots.txt), une mise à jour algorithmique en cours, puis une perte de positions sur des requêtes précises ou un effondrement global. C'est en croisant ces pistes qu'on isole la vraie cause au lieu de traiter un symptôme. 12Core Web Vitals : véritable facteur de classement ou simple critère secondaire ? **Secondaire, mais pas négligeable.** Ce n'est pas un Core Web Vital qui te fait passer de la page 3 à la page 1. En revanche, à pertinence égale, l'expérience compte, et une page lente plombe surtout les conversions. Et il faut le rappeler : depuis le procès antitrust et la fuite de l'API Google, on sait que l'interaction des utilisateurs sur la page influence le classement, via le système **NavBoost**. Une page où les gens restent et trouvent leur réponse envoie un meilleur signal qu'une page qu'ils quittent aussitôt. Je traite donc le sujet comme de l'UX et du business autant que du SEO. On corrige ce qui est vraiment cassé, on ne devient pas obsessionnel sur un score à 100. 13DA, DR, Authority Score : indicateurs utiles ou métriques de vanité ? **Des indicateurs de comparaison, pas des vérités absolues.** Ce sont des scores propriétaires d'éditeurs d'outils, Google ne les utilise pas. Utiles pour comparer rapidement des profils de domaines ou trier des opportunités de liens, dangereux si on les prend pour des objectifs en soi. Personne n'a jamais vendu un produit grâce à son DR. 14E-E-A-T : véritable critère actionnable ou concept trop théorique ? **Actionnable, à condition d'arrêter de le voir comme une case à cocher.** L'E-E-A-T, c'est la traduction de signaux concrets : un auteur identifiable et compétent, des sources, des mentions ailleurs sur le web, de la cohérence. Sur les sujets sensibles type santé ou finance, c'est déterminant. Sur un site vitrine d'artisan local, ça se joue surtout sur la preuve et la réputation locale. Concret quand on le rattache à du réel. 15Quelle est la pire demande client que tu aies reçue ? Comment y as-tu répondu ? Un client qui attendait des résultats concrets au bout de **trois mois**. Le problème, c'est que ce n'est pas l'essence du SEO, et la responsable com le savait très bien. J'avais mis en garde dès le départ sur le fait que le référencement naturel travaille sur le moyen et long terme. Résultat, ils n'étaient pas satisfaits à l'échéance, ce qui est compréhensible vu leur attente, mais c'était une attente que j'avais explicitement signalée comme irréaliste. La leçon que j'en tire : **poser le cadre temporel noir sur blanc avant de signer**, même quand l'interlocuteur connaît déjà le métier. 16Un outil, une méthode ou un workflow peu connu que tu utilises régulièrement ? Une chose moins connue : analyser les **fiches Google Business Profile des concurrents** pour repérer les annuaires et sources tierces qui apparaissent dans leur Knowledge Panel. Ça révèle où Google leur accorde de la confiance, et donc des pistes de netlinking et de citations qu'on n'aurait pas trouvées par une analyse de backlinks classique. Côté workflow, j'automatise aussi pas mal d'analyses SERP et de production de livrables, ce qui me libère du temps pour la partie stratégique, la seule qui mérite vraiment un cerveau humain. 17Quel conseil donnerais-tu à quelqu'un qui se lance aujourd'hui comme consultant SEO ? **Apprends le business avant d'apprendre les outils.** Tout le monde sait lancer un crawl, peu de gens savent expliquer à un dirigeant pourquoi une recommandation va lui rapporter de l'argent. Et sois honnête sur tes niveaux de confiance : dire « je ne sais pas encore, je vais vérifier » inspire plus confiance que d'affirmer n'importe quoi. La crédibilité, c'est ton seul actif au début. ## À propos de Julien Silva Coelho ### Fondateur de Trust SEO — Consultant SEO, SEA & GEO freelance **Julien Silva Coelho** est consultant SEO et SEA freelance basé à **Strasbourg**, et intervient dans toute la France sous la marque [Trust SEO](https://trust-seo.fr). Après cinq ans en agence, il a lancé son activité en **septembre 2025** pour retrouver ce qui compte vraiment : le contact direct avec les entrepreneurs. Il accompagne des **TPE et PME**, avec un faible pour l'e-commerce, en direct ou en marque blanche pour des agences. Sa méthode tient en un audit en **cinq axes** : technique, sémantique, analyse concurrentielle, netlinking et recommandations priorisées. L'idée n'est jamais de produire un rapport de 80 pages que personne ne lit, mais de dire clairement *quoi faire, dans quel ordre, et pourquoi*. Le GEO suit la même logique : un contenu factuel, structuré et fiable sert à la fois Google et les moteurs génératifs. Son approche en deux mots : *« performance et confiance ». Pas de jargon inutile, pas de promesses irréalistes, des recommandations priorisées et reliées à un objectif business concret.* Plus d'infos sur [**Trust SEO**](https://trust-seo.fr) · [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/julien-silva-coelho) · Voir aussi sa [fiche annuaire complète sur Meilleurs Consultants SEO](/consultant/julien-silva-coelho/) et les autres [Paroles d'expert](/paroles-d-expert/). **Vous voulez en savoir plus sur Julien, ou le contacter pour une mission SEO, SEA ou GEO ?** [🌐 Découvrir Trust SEO](https://trust-seo.fr) [👤 Voir sa fiche annuaire](/consultant/julien-silva-coelho/) --- *Source : [meilleurs-consultants-seo.fr](https://meilleurs-consultants-seo.fr/paroles-d-expert/julien-silva-coelho/)*